【商顯微訪談】視美泰羅盛丞：智慧顯示，視美泰驅動

本期節目主持人：深圳商顯產促會會員部部長——Tina

羅盛丞：說到數據，據2015年奧維云網的統計，視美泰在板卡市場位列行業首位，市場占有率達17.5%。近些年，雖然沒有新的權威統計數據出爐，但視美泰在市場的認可度依然非常高。根據出貨量可以估算在線運營及由視美泰主板來驅動的設備數量已達數百萬臺。同時我們取得了三十多項的專利和著作權，當然這僅僅只是個開始。

作為國內最早玩安卓和ARM的團隊之一，視美泰從安卓1.0玩到安卓9.0，從telechips、三星、英偉達玩到全志、瑞芯微、Intel，技術沉淀雄厚；而作為最早一批將Android+ARM引入到智慧顯示產業的廠家，視美泰在商顯主板的研發方面擁有無可比擬的經驗積累。

如今視美泰的主板已形成完整的產品線，可以實現全行業覆蓋。從性能來看，有低端的全志A20、中端的全志A64和A83T以及高端的瑞芯微RK3288和RK3399；從IC廠家來分，有全志、瑞芯微、INTEL以及即將引入的高通和Mstar；從板型上講，有早已成為行業標準的大小板板型，有超薄板型和針對于小屏的超小板型；在市場應用上，有數字標牌主板、電梯物聯網終端主板、智慧POS主板、智慧閘機主板和人工智能主板等。

近幾年，視美泰已經從單純的「智慧顯示設備主板方案商」轉變成「智慧顯示設備整體解決方案商」，囊括了主板、系統、應用軟件、云管理平臺和相關外設資源。這些解決方案我們定義為「智慧顯示設備的驅動核心」，就像是電腦的顯卡，顯卡的目的就是驅屏，對于驅屏，我認為可以分為三個層次：

第一個層次是原始驅動力，Tcon驅動，即讓屏亮起來；第二個層次是高級驅動力，內容驅動，讓屏亮起來并帶來影音視覺沖擊和多媒體享受；第三個層次是智慧驅動力，AI驅動，給屏賦予「人性化」的能力。而視美泰所做的，就是從高級驅動力到智慧驅動力的一系列整體解決方案。

Tina：「智慧顯示設備的驅動」，這是一個新的理念了。

羅盛丞：視美泰的品牌Slogan是「智慧顯示·智慧生活」，我們將所面對的這個產業叫做「物聯網智慧顯示產業」。

視美泰在業界有一個對標學習的公司——京東方。京東方聚焦于面板和顯示，是原始驅動能力，視美泰做的是內容和智慧驅動能力，兩家結合在一起就組成了物聯網智慧顯示產業里的最終設備。我們的目標就是，有多少帶面板、帶顯示、帶屏的設備，就應該有多少視美泰的主板。

視美泰作為智慧顯示產業整體解決方案提供商，這個整體解決方案，也就是我們所定義的「智慧顯示設備的驅動核心」。進一步解釋的話，硬件方面，視美泰打造了「以主板和盒子為主，以配件和外設為輔」的硬件生態鏈；軟件方面，以安卓系統為基礎，形成了「app+后臺」的解決方案生態鏈。視美泰的SaaS智慧顯示云端管理平臺，可以讓用戶把所有帶屏的設備都放在一個平臺管理起來，其實就是一個物聯網智慧顯示產品云操作系統。

從產業的角度，物聯網智慧顯示產業，我們一直認為是一個萬億級的大產業，近幾年，細分化比較明顯。就目前的發展趨勢來看，每一個細分市場將來都有可能超過今天我們所看到的現在這個產業的規模，視美泰重點關注六大市場：

一、 智慧標牌

我們所說的智慧標牌，也就是大家所理解的普通或AI賦能的廣告機，數字標牌。

二、智慧零售

「智慧零售」作為如今業界最熱門的行業之一，又被稱為「新零售」「無界零售」，視美泰的智慧零售解決方案主要包括了售貨機、無人柜、無人貨架等新零售無人店主要交互設備和有人店輔助設備。

三、智慧電梯

主要是每棟樓宇電梯系統里的屏，泛指電梯內外標牌及電梯物聯網終端產品。

四、智慧校園

從去學校的校車，到進入學校的安防考勤和閘機，以及智慧電子班牌和教學一體機，所有帶屏的設備成為一個閉環，形成一個「智慧校園」的理念。

五、智慧會議

主要包括無紙化會議系統，會議平板，一體機等。

六、智慧安防

現在熱門的如刷臉閘機、考勤系統、迎賓系統、VIP客戶管理等，都屬于智慧安防領域。業界著名的公司如�？低�視，他們從攝像頭視頻監控出發，加了屏后，就屬于智慧安防領域了，是我們的合作對象。視美泰在智慧安防領域主要針對的是基于AI賦能的訪客機、閘機、考勤機等安防行業智慧化升級產品。

從這六大市場來看，我們就是「驅屏戰略」。視美泰為物聯網智慧顯示產品提供核心驅動力，這種驅動力是從硬件到軟件，從云到端的完整生態，支持客戶快速出產品投放市場。

Tina：謝謝羅總的介紹，刷新了我很多有關商顯的概念，

羅盛丞：AI如今是一個熱點。物聯網、大數據、人工智能、大家都是在討論這幾個議題。

我們始終認為AI不是一個單獨產業，AI的價值在于幫助不同領域提升效能，但純算法是無法落地的，必須融入其他行業，與硬件產品結合才能真正落地。視美泰是做行業產品解決方案的，所以我們就提出了一個AI市場打法，叫「Face ID戰略」。

這個戰略的關鍵詞是「賦能」，通過與多家算法公司合作，雙方強強聯手，幫助物聯網智慧顯示生態鏈企業打破技術和供應鏈壁壘，以提供人臉識別軟件和硬件的解決方案，為人臉識別的商用化落地提供平臺助力。

視美泰的人臉識別解決方案，一個是算法，一個是攝像頭，攝像頭我們提供單目、雙目、3D結構光的不同選擇來適配不同場景。算法方面一種是純軟件的方式，在主板上跑軟件算法，另一種就是搭載硬件AI模塊，這是算法的2種搭載方式；延伸來講算法的提供方式我們又針對不同的客戶，有不同的選擇。針對于有軟件開發實力的客戶，我們提供人臉識別標準軟件開發包SDK和API調用接口，包括接口封裝、demo程序和文檔教程，讓其輕松上手，將人臉識別融入到他的應用里；針對于沒有軟件開發實例的客戶，可以用我們現有的基于人臉識別的細分行業的解決方案，也可以定制開發。

當然AI除了人臉識別還有語音識別、大數據的深度分析交互等技術，涉及到AI的具體技術方面，視美泰均與相應的一流企業如商湯、阿里巴巴、云天勵飛、科大訊飛等企業達成了合作，最終交付給客戶完善的解決方案。未來AI技術的其他方面，包括語音、圖像等，視美泰既能夠提供有針對性的完整解決方案，又能夠開放系統的接口調用，為合伙伙伴賦能。

視美泰的「Face ID戰略」布局如今已經覆蓋數字標牌、零售、校園、會議、電梯、安防等垂直領域，并已相繼開花結果，我們的目標是以AI技術對垂直產業進行全局重塑，不但破解了行業的難題，還切實為普通消費者的生活帶來了改變，讓AI能力惠及更多的行業和消費者。

羅盛丞：首先我們認為，最近比較火的新零售、智慧零售、無界零售，基本上是同一個概念，視美泰喜歡叫智慧零售，其核心本質就是把線上線下打通，連通消費端和供給側，把萬物數據化，以數據驅動和網絡協同的手段，做到多場景、智能化、定制化、多設備、多途徑永遠在線的隨時實現交易。

具體可以從兩個層面來看，一個是TO B的，服務于商家；一個是TO C的，服務于消費者。前者以AI攝像頭為入口，通過云平臺承載、大數據驅動，當消費者進入到商圈或者店面的那一刻開始，商家就已經獲取到消費者的精準畫像，包括個人性格和消費特點，商家隨即可以根據這些資料，實現對單個消費者的精準營銷，提高營銷效率和營銷收入；后者是通過各種類型智慧顯示設備，包括導購終端、廣告終端、電子價簽、體感試衣鏡、化妝鏡、自助售賣終端等來營造一個智慧化的購物場景，提升消費者的用戶體驗和娛樂性。

這兩個層面本身是一體的，互有增益，服務于商家的精準化營銷，同時也會提升消費者的體驗感，服務于消費者的智慧顯示設備，同時也會提升商家的客流，拆分來講是讓我們更好的看到在智慧零售這個大市場里我們能做什么。我們看到的BAT、京東他們能夠提供從商家到消費者所有服務的大生態，而視美泰能夠給智慧零售場景里所有智慧顯示設備提供完整解決方案，這是一個小生態。

我們以自助售貨機為例，視美泰提供前端設備的主板、系統軟件、應用軟件、云后臺和相關配件等，功能涵蓋了從設備的管理、運營，到商品、庫存、銷售數據管理，借助物聯網、人工智能、大數據、云計算等「數字化」工具的賦能，實現了從賣產品到將資金收回的完整閉環，這就是個完整的小生態。

羅盛丞：視美泰是一家技術型的服務公司，我們的服務主要瞄準兩個方向，第一是面向客戶，要幫助客戶把他的客戶留下，把訂單簽了，把錢收回來；第二是面向產業，與產業內的企業一起探索，將產業做大，這里就涉及到我們對于產品標準的探索和對行業事務的積極參與。

標準化，對于我們來說主要是談主板，商顯行業的主板標準化有其行業特殊性。作為物聯網范疇的一部分，出貨量相對而言沒有手機產業那么大的出貨量；另外由于行業細分，行業競爭加劇，不同行業和同一行業的不同廠商之間都需求各異，根據這些總結的經驗，我們對智慧顯示主板的標準也有著積極的探索。

一、遵循現有行業標準并創造性轉化

比如Intel X86方面已有標準，從板型到尺寸都已有規范的標準，視美泰會遵循這些行業標準，并對已有的行業標準進行創造性轉化或衍生。例如與商顯相關的兩個標準，其中一個就是OPS，但OPS體積太大，后來又發展出了一個新的標準——SDM卡標準，它是一種可拔插式的驅動卡。

基于SDM標準，視美泰衍生出該類型的智慧顯示主板，并將其定義為SDC，即Smart Display Card，而且將成為商顯行業的一個標準形態。

例如Intel X86做的標準，我們就率先將其轉化為ARM主板方面的標準。

二、回歸產品本質，從科學角度設計產品

我們會結合一些產品特點，思考它應該做成什么樣的形狀？做成什么接口會比較合適？根據實際應用場景來進行設計，比如某款主板特別適合做到電梯領域、自動售貨機領域等，需要配合不同的一些擴展卡和設備卡�；貧w產品本質，幫助合作伙伴更快實現產品落地以及裝機量產，因此它需要設計科學合理，我們會從這個角度發展出相關標準。

三、開放共享創領行業新標準

開放，首先是心態，其次能力，能讓用戶用你的主板，快速的開發出應用，快速的形成產品，需要主板提供足夠好用足夠標準的接口，硬件接口是一方面，系統接口也非常重要，API的調用，涉及到APP的穩定性，也就涉及到設備的穩定性。API的開放性、完備性、穩定性、特色化對于上層應用開發來說至關重要。視美泰提供全系列所有接口的API調用，包括源碼、demo app、調用文檔，通過百萬級設備的穩定性驗證，在特色化方面，視美泰率先開放共享人臉識別技術，通過提供Smartview AI SDK，幫助合作伙伴為設備賦能。

作為商顯產促會的副會長單位，視美泰同時也是商顯協會的監事單位，我們一直積極參與到協會的大小事務中去，制定行業的相關標準，增強行業內的學習交流，視美泰希望能夠盡一份力量；同時，我們毫無保留的通過視美泰的自媒體平臺和相關合作媒體，將我們對于行業的洞察和新興理念共享出去，我們的媒體平臺，不是一直在為視美泰打廣告，更多的是技術共享和專業知識普及。

羅盛丞：說到企業文化，我們最佩服兩家公司。一家是阿里巴巴，「讓天下沒有難做的生意」這句話讓人覺得很有動力，這是他們的使命。另一家是華為，他們的企業文化做的非常到位的，遠大的追求，求實的作風。 

作為物聯網智慧顯示產業鏈的生力軍，視美泰尚處成長階段，雖低調但也有著大夢想：

我們的愿景，作為一個物聯網公司，我們希望「做一個受人尊敬的物聯網企業」，讓「智慧顯示以我們為核心」，也就是說讓每臺智慧顯示設備里面至少有一個視美泰的主板或系統，類似于英特爾的「Intel Inside」。

我們的使命有三句話，「讓智慧顯示設備無處不在」「讓機器更好的為人類服務」「讓萬物智慧互聯」�！缸屩腔埏@示設備無處不在」，所有的信息都將走向數字化，輸出終端都將覆蓋屏幕和顯示；「讓機器更好的為人類服務」，回歸到本質，最終的目標是讓這個設備為人類提供便利性；「讓萬物智慧互聯」，數字化物理世界，讓設備連起來，人與人，人與物，物與物，都智慧互聯，實現人、機、場的互動。

我們的價值觀，「集成、創新、敬業、成功」。不是所有東西都自己做，而是要生態融合，能調動資源才是真正的能力，這就是「集成」，在這個基礎上再加上「創新的發展思維」、「敬業的發展準則」，這個是必須要的，尊重這個行業，心存敬畏，最終達成「成功」。

這就是我們從創立之初就確定的企業文化。

Tina：感謝羅總，通過您做的視美泰的企業價值觀和文化分享，我感受到這是一份偉大的事業。讓我們大家一起，共同期待視美泰打造的AI智慧顯示的未來，謝謝羅總！

羅盛丞：謝謝！

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