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——《商顯世界》專訪華因顯示董事長左克強
商顯世界：左總您好，請先簡要介紹一下，在您眼中，商顯廣告機套料市場的競爭格局和趨勢大概是什么樣的？
華因 左克強：早在四年前，我們就敏銳察覺到商顯市場標準化時代的來臨。
當時因倫公司面對著兩個發展方向可以選擇：一、走品牌之路，上電商，做標準化整機產品；二、做標準化套料，成為行業供應商。最終，公司選擇了投資一個套料廠，目的是解決整個行業的痛點——當時的廣告機外殼廠大都是五金廠。他們都是按照客戶訂單生產，客戶參與設計。這個按需生產的供應模式，大大拉長了產業鏈的周期，導致行業發展緩慢。
我們投資華因，是借助自身10年的廣告機行業設計和生產經驗，設計出了一套比較通用的全系列商顯外殼套料。事實證明，我們這個思路和做法是符合行業發展需求的，而且也在短短的兩年時間，改變了行業的格局。
未來，商顯套料市場會進一步深化、深耕，從目前制造業面臨的瓶頸來看，人力成本逐步升高，廠房租金不斷上漲，勢必進一步優化整合產業鏈模式，套料市場將會進一步集中化、批量化生產供應，簡化終端廠商的生產耗費。未來，套料廠商的規模會比較大，所以接下來市場也會有很大的發展空間。一體背光套料和模組的套料會并存一段時間，但最終一體背光的套料將會是主流！
商顯世界：資料顯示，因倫集團旗下至少投資過4家企業，包括做廣告機整機的深圳因倫、做廣告機外殼套料的深圳市華因、做廣告機模組套料的廣州華因、做廣告機五金外殼的深圳因達爾，請您通過數據介紹一下，通過這些布局，因倫取得了哪些市場成就？未來數年內，因倫還計劃布局哪些環節？
華因 左克強：因倫在不同時間投資的這些企業，起初都是圍繞著整機生產的痛點和配套建設的，如今，公司的重心已經很明確，會集中所有的資金和力量去發展華因顯示的套料業務，收縮掉其它領域的業務。華因顯示會不斷研發設計新品，并投入更多的模具，去做出更專業，更精致的產品。
同時，華因顯示很感謝整個行業的套料工廠的認可，從產品設計的裝配結構和理念，全行業的套料廠，幾乎都是模仿和學習華因的結構，都不需要集中開會，大家就自己主動改變過來，其實，這就是一種認可！
從個人內心而言，我對此還是感到很欣慰。雖然行業內大家抄襲華因的結構是一種不良行為，但從另一個角度來看，這為未來華因牽頭塑造商顯套料行業的行業標準，奠定了堅實的基礎。
商顯世界：華因注重研發和設計，請您介紹一下如今華因的專利持有、申請和授權情況。
華因 左克強：坦白講，到目前為止，華因顯示并未申請一項設計專利。
眾所周知，中國人對知識產權的認知還不夠，甚至業內很多人都不懂這方面。我曾經與行業內的企業家朋友談及相關話題，他們覺得，沒必要去花心思研究產品，只要會營銷、接單，拿過來就出現成的，照樣賺錢。
所以，出發點不同，業界的思維如果都是這樣想，那就沒有今天的一體背光，沒有如今的套料行業了。總體而言，業界還是有些企業和企業家愿意投入去投入新產品的，這些人是推動行業發展的發動機，我們要鼓勵。
目前，華因設計的套料產品只是在裝配結構和外觀工藝上下了功夫。套料行業有其特殊行情，這個行業變化周期很短，申請一項專利至少要半年至一年才能批下來。基于這種現狀，華因下一步還會進一步優化生產工藝，開發第三代華因套料系列。
華因的更新設計不會停止，也希望行業跟著同步變化，共同推動行業發展。
商顯世界：華因在標準化方面一直有所追求，請問在套料標準化方面，華因已經做了哪些投入？在生產、經營、市場開拓等方面，取得了哪些效果？
華因 左克強：根據商顯產品的市場需求，華因推出了15.6-65吋壁掛、立式、紅外觸摸、電容觸摸等全系列的標準化產品，為此，華因投入了幾百萬的五金模具，對產品的通用性做了很好的兼容。
在市場推廣方面，「華因」已經成為了事實上的行業標準，基本上整個行業的套料都是以華因產品為標準的。還有一些客戶并不是和華因合作，但是產品都是基于或參考華因的標準設計、生產的相似的產品。
事實上，如今華因也面臨出貨困難的局面，就目前市場的需求量，還需要三個華因這樣出貨規模的公司配套。原本，華因承諾的「隔日達」出貨，但現在很多訂單交貨需要5天甚至7天，為此，華因已經果斷采取措施，擴大生產出貨能力，提升兩倍以上產能。這方面的效果應該在年底就能初步顯現了。
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商顯世界：相對于市場上其他友商，華因將哪些因素視為自身的核心競爭優勢？將如何打造自身業務的護城河？
華因 左克強：在企業文化層面，華因就是開放的。很多同行到華因參觀學習華因的產品，華因從不遮掩，甚至同行抄襲華因的裝配結構方式，華因也從不反對。因為在華因看來，這是一種好的現象，說明大家在自覺地統一標準。
華因的核心競爭優勢，依然是產品線和設計，以及堅實的行業客戶基礎和認知！如今，價格并不是華因的主要競爭策略，當下，華因的策略更多集中在提升產品的工藝難度和品質服務上。
商顯世界：華因靠產業鏈資源整合取得了一些競爭優勢，與此同時，通過產業鏈上下游合作伙伴的良好合作，華因與上下游建立了什么樣的合作關系？
華因 左克強：目前，華因的月度套料吞吐量接近500萬。這么大的出貨基礎，與華因和電容TP廠商、五金、型材廠商建立了很扎實的合作基礎分不開，加之華因顯示自身雄厚的資金基礎，可以說目前處于非常良性的循環中。供應商對華因的支持力度非常之大，華因對此感到驕傲、自豪，同時也在此表示感謝！
▲左克強閑暇時候喜歡書法，陶冶情操，修身養性
商顯世界：商顯產促會是個大的行業交流對話平臺，需要廣大會員企業一同共建。作為深圳商顯產促會的監事單位，華因對協會服務有哪些建議？通過這個平臺，華因會希望與行業同仁們有什么樣的互動與互助？
華因 左克強：行業協會就是一個行業對話平臺，為了讓行業健康發展，華因顯示希望深圳商顯產促會能夠起到「行業推動，行業整合，行業監督，行業治亂」這個16字方針： 行業推動：促進和推動行業向前發展，讓中國商顯走向世界； 行業整合：撮合、整合行業一些互動資源，起到「媒人」的作用； 行業監督：監督和監管行業的一些企業不良行為，規范商業行為； 行業治亂：能夠有效地打擊和公示一些作為行業「害群之馬」的企業、信譽不良的企業。通過平臺公示和警告，起到治亂的效果。
深圳市商用顯示系統產業促進會面向全國商顯同仁，接受投稿發表、商務合作、資源置換整合、入會申請、廣告投放、資訊交流等
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